Dependência de mídia paga pode enfraquecer marca
- Luiz Santiago
- 25 de jun.
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O crescimento orientado por performance transformou profundamente o marketing nas últimas duas décadas. Métricas mais precisas, segmentação avançada e capacidade de otimização em tempo real ampliaram eficiência comercial e aceleraram aquisição em praticamente todos os setores.
Em muitos mercados, porém, começou a surgir um efeito colateral relevante: empresas passaram a depender continuamente de mídia paga, incentivos promocionais e estímulos permanentes de conversão para sustentar crescimento. Em vários casos, a aquisição deixou de funcionar como consequência de força de marca e passou a operar como mecanismo artificial de manutenção de demanda.
Nos últimos anos, tornou-se mais evidente que empresas com marcas mais sólidas tendem a atravessar oscilações competitivas com menor sensibilidade a preço, mídia e pressão promocional. Isso acontece porque preferência construída ao longo do tempo reduz dependência operacional de aquisição constante.
Performance continua sendo fundamental. O problema começa quando crescimento depende exclusivamente dela. Nesse cenário, a empresa pode até ganhar escala, mas sem necessariamente fortalecer percepção de valor, diferenciação ou vínculo real com o mercado.
Luiz Santiago é executivo de Marketing e Comunicação Corporativa, mestre em Comunicação pela Faculdade Cásper Líbero, com mais de 20 anos de experiência na construção de marcas, fortalecimento da reputação organizacional, gestão da imagem institucional e estratégias de crescimento. Saiba mais.
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